小型生产企业销售管理的问题及解决方案

发表时间：2023年8月10日　浏览：50次

摘要：小型生产企业往往由于研发力量薄弱，生产的产品不具备差异化优势且质量优势并不突出，由于生产管理水平相对较低而导致产品生产成本不占优势甚至可能高于其他竞争产品，市场占有率低，销售优势并不明显。公司往往缺乏强大的销售团队，产品销售方面主要靠销售人员个人的力量进行，公司在销售管理这块面对销售员比较弱势，常常需要配合销售的工作，由于对销售员的过度依赖，造成公司对客户管理弱势，应收账款回款很慢，针对这些情况，公司想办法进行改革，以改变这一被动的局面。

关键词：销售管理;价格管理;客户管理;

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