榆林煤业公司煤炭营销策略改进

摘要：近年来,随着煤炭市场供需两旺和国家去产能、去库存和严格控制新增产能政策效果逐步显现,煤炭市场迎来又一个繁荣期,煤炭作为国家能源压舱石作用愈发明显,煤炭企业也迎来了又一个黄金发展期.但随着我国经济全面步入新常态,尤其是国家"双碳"目标提出后,中国能源消费结构未来必将做出调整.煤炭企业垄断经济时代即将结束,煤炭产品营销迎来新的挑战.树立市场营销理念,提前完善、优化营销模式,是传统煤炭企业提升竞争力、实现转型升级的发力点.本文主要从产品、价格、渠道和促销四个维度,探讨榆林煤业公司煤炭营销现状,分析公司营销中存在的一系列问题,如定价机制不合理、渠道建设落后、促销手段单一,给出营销策略的改进方案:构建差异化定价模式,完善定价机制;制定渠道战略规划,持续跟踪评估渠道;合理制定促销方案,实施精准营销策略.希望本文研究能够为公司的营销发展提供参考与借鉴.

关键词：榆林煤业；煤炭营销；定价；渠道；促销